Pour remplir ce questionnaire, merci de nous fournir des informations sur l'acquisition la plus importante que vous avez réalisée au cours des 5 dernières années.
Si vous avez procédé à plusieurs acquisitions majeures, vous pouvez remplir un questionnaire pour chacune d'elles !

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1. Renseignements sur cette acquisition
1.1 Année de l'acquisition
1.2 La firme acquise opérait-t-elle dans votre industrie ?	Oui Non
1.3 Au moment du rachat, quelle était la taille relative de cette entreprise, par rapport à votre société ?	Plus grande De taille égale 2 fois plus petite 3 à 5 fois plus petite Plus de 5 fois plus petite
1.4 Nationalité de l'entreprise acquise
1.5 Votre entreprise possédait-elle une expérience préalable de ce pays ?	Non, aucune expérience Oui, quelques ressources implantées localement Oui, forte présence locale
1.6 Ce rapprochement était :	Amical Neutre Hostile
1.7 Evaluez les caractéristiques de la cible juste avant l'acquisition
Très faible ... Moyenne ... Très forte a) en matière de performance économique b) en matière de croissance c) en matière de qualité du top-management
1.8 Au moment de l'acquisition, quelle était la distance entre les 2 entreprises, sur les dimensions suivantes ?
Distance   Très faible ... Moyenne ... Très forte a) en matière de culture d'entreprise b) en matière de gestion des ressources humaines c) en matière de rémunérations d) en matière de structure hiérarchique e) en matière de procédures f) en matière de système d'information
1.9 Quel était l'importance des objectifs stratégiques suivants?
Importance   Très faible ... Moyenne ... Majeure a) consolidation dans votre champ géographique d'opération b) extension de la gamme de produits/services c) entrée dans une nouvelle zone géographique d) intégration verticale e) diversification dans une activité liée f) diversification dans une activité non liée g) motif financier h) supprimer un concurrent
1.10 Comment qualifieriez-vous l'intégration ?
Absorption : intégration compléte de la cible au sein de votre organisation Symbiose : création d'une nouvelle organisation combinant le meilleur de chaque compagnie Indépendance : maintien d'une forte autonomie à l'entreprise acquise
1.11 Avez vous changé l'équipe dirigeante de l'entreprise acquise ?	Pas du tout ... A moitié ... En totalité
2. La maîtrise du temps
2.1 Prévisions Combien d'années avez-vous initialement prévu pour rentabiliser cette acquisition (ou atteindre vos objectifs) ?	années
2.2 Réalisations Combien d'années vous a-t-il fallu en réalité pour rentabiliser cette acquisition (ou atteindre vos objectifs) ?	années
2.3 Avant le rachat, combien de temps s'est écoulé entre les premiers contacts avec la cible et la signature du contrat d'acquisition ?	mois
2.4 Y avait-il d'autres acquéreurs potentiels pour cette cible?	Aucun Quelques uns Beaucoup
2.5 Qui a initié l'opération ?	Votre entreprise Le vendeur
2.6 Par rapport à la valeur estimée du rapprochement, avez-vous racheté après négociations à un prix	Bien moins élevé que prévu Correspondant aux prévisions Bien plus élevé que prévu
Parlons maintenant de l'intégration
2.7 Quels étaient les changements prioritaires à mettre en oeuvre ? Citez au maximum 5 changements et indiquez pour chacun d'eux les délais de réalisation que vous aviez estimés.
Nature du changement Délais estimés de réalisation a) mois b) mois c) mois d) mois e) mois
2.8 Avez-vous respecté les délais estimés pour mettre en oeuvre ces changements prioritaires ? expliquez dans la plage de texte ci-contre
2.9 Pour tous les changements liés à l'intégration, qu'ils fussent prioritaires ou non :
a) Dans quels domaines avez-vous pris de l'avance par rapport aux estimations ? b) Dans quels domaines avez-vous pris du retard par rapport aux estimations ?
3. Les arbitrages
3.1 Pendant l'intégration, avez-vous dû arbitrer entre qualité, maîtrise des coûts et respect des délais de mise en oeuvre ?	Très rarement   De temps en temps   Très souvent
3.2 Si vous avez arbitré, même peu fréquemment, qu'avez-vous décidé en général ? Classez de 1 à 3 ces dimensions, 1 pour la plus prioritaire jusqu'à 3 pour la moins prioritaire	Qualité de la mise en oeuvre Maîtrise des coûts Respect des délais
3.3 Quels sont les avantages procurés par le choix de cette dimension prioritaire (classée 1 ci-dessus) ?
3.4 Quels sont les inconvénients procurés par le choix de cette dimension prioritaire (classée 1 ci-dessus) ?
4. Succès de l'acquisition
4.1 Finalement, cette acquisition constitue-t-elle un succès sur les critères suivants
Importance   Très faible ... Moyenne ... Majeure a) Retour sur investissement b) Evolution du cours de votre action c) Croissance d) Création de valeur e) Autre objectif spécifique de cette acquisition. Précisez :
5. Renseignements complémentaires sur votre entreprise et vous même
5.1 Nationalité de votre entreprise
5.2 Combien d'acquisitions votre entreprise a-t-elle fait au cours des 5 dernières années ?
5.3 Quelle est votre principale industrie ?
5.4 Quel est votre chiffre d'affaires approximatif?
5.5 Quel est le nombre approximatif d'employés de votre société ?
5.6 Indiquez quelle fonction vous exercez dans votre entreprise
5.7 A combien d'acquisitions avez-vous participé ?
5.8 Quel rôle exerciez-vous dans ces acquisitions ?
5.9 Quelle est votre nationalité ?
Rappel : nous ne sommes pas responsables des éventuels problèmes liés aux informations que vous nous avez fournies si vous étiez tenu à la confidentialité concernant leur diffusion.

Nous vous remercions sincèrement pour le temps précieux que vous nous avez accordé.
Nous vous tiendrons au courant des suites de cette recherche.

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