Pour remplir ce questionnaire, merci de nous fournir des informations sur l'acquisition la plus importante que vous avez réalisée au cours des 5 dernières années.
Si vous avez procédé à plusieurs acquisitions majeures, vous pouvez remplir un questionnaire pour chacune d'elles !



Votre EMail
 (obligatoire)
 
1. Renseignements sur cette acquisition
   
1.1 Année de l'acquisition
1.2 La firme acquise opérait-t-elle dans votre industrie ? Oui Non
   
1.3 Au moment du rachat, quelle était la taille relative de cette entreprise, par rapport à votre société ? Plus grande
De taille égale
2 fois plus petite
3 à 5 fois plus petite
Plus de 5 fois plus petite
   
1.4 Nationalité de l'entreprise acquise
   
1.5 Votre entreprise possédait-elle une expérience préalable de ce pays ? Non, aucune expérience
Oui, quelques ressources implantées localement
Oui, forte présence locale
   
1.6 Ce rapprochement était : Amical
Neutre
Hostile
   
1.7 Evaluez les caractéristiques de la cible juste avant l'acquisition
 
  Très faible

...

 Moyenne
...
 Très forte
a) en matière de performance économique
b) en matière de croissance
c) en matière de qualité du top-management
 
1.8 Au moment de l'acquisition, quelle était la distance entre les 2 entreprises, sur les dimensions suivantes ?
 
Distance
  Très faible

...

 Moyenne
...
 Très forte
a) en matière de culture d'entreprise
b) en matière de gestion des ressources humaines
c) en matière de rémunérations
d) en matière de structure hiérarchique
e) en matière de procédures
f) en matière de système d'information

 
2. Objectifs stratégiques de l'acquisition
2.1 Quel était l'importance des objectifs stratégiques suivants?

 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) consolidation dans votre champ géographique d'opération
b) extension de la gamme de produits/services
c) entrée dans une nouvelle zone géographique
d) intégration verticale
e) diversification dans une activité liée
f) diversification dans une activité non liée
g) motif financier
h) supprimer un concurrent
2.2 Quelles étaient les synergies envisagées ?
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Partage de ressources (par ex: fusion des forces de vente ou partage des équipement de production)
b) Transfert des compétences (par ex: transfert d'une technologie ou d'une méthode de production)
c) Nouveaux modes de coordination entre unités (par ex: intégration verticale)
d) Augmentation du pouvoir de marché (par ex: pouvoir de négociation vis à vis des fournisseurs)
e) Elimination des redondances (par ex: élimination des doublons fonctionnels)
2.3 Quels étaient les objectifs recherchés à travers l'exploitation de ces synergies ?
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Economies de coût
b) Augmentation des revenus
3. Intégration de l'entreprise acquise
3.1 Comment qualifieriez-vous l'intégration ?
Absorption : intégration compléte de la cible au sein de votre organisation
Symbiose : création d'une nouvelle organisation combinant le meilleur de chaque compagnie
Indépendance : maintien d'une forte autonomie à l'entreprise acquise
 
3.2 Avez vous changé l'équipe dirigeante de l'entreprise acquise ?
Pas du tout
...
A moitié
...
En totalité
3.3 Quels employés des 2 compagnies ont été en contact pendant le processus d'intégration ?
Uniquement les dirigeants
...
La moitié des employés
...
Tous les employés
3.4 Comment qualifieriez-vous les contacts entre employés des 2 compagnies pendant le processus d'intégration ?
Très peu fréquents
...
Moyennement fréquents
...
Très fréquents
3.5 Comment qualifieriez-vous les contacts entre employés des 2 compagnies une fois l'intégration achevée ?
Très peu fréquents
...
Moyennement fréquents
...
Très fréquents
4. Enjeux et difficultés que vous avez dû gérer
4.1 Précisez les enjeux et les difficultés que vous avez rencontrés dans le cadre de cette acquisition et qui concernaient l'entreprise acquise
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Incertitudes individuelles des employés sur l'avenir
b) Rumeurs néfastes à l'acquéreur
c) Sentiment de perte de statut chez les principaux dirigeants
d) Résistances ou incompatibilités culturelles
e) Redondances sur des postes ou des fonctions
f) Départs volontaires de personnes clés
g) Perte de clients importants
h) Jeux politiques
(considérations de pouvoir, de carrière, ...)
i) Choix des nouveaux dirigeants
j) Autre difficulté chez la firme acquise : précisez
   
4.2 Précisez les enjeux et les difficultés que vous avez rencontrés dans le cadre de cette acquisition et qui concernaient votre entreprise
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Incertitudes individuelles des employés sur l'avenir
b) Rumeurs néfastes à l'acquisition
c) Sentiment de perte de statut chez vos cadres
d) Résistances ou incompatibilités culturelles
e) Redondances sur des postes ou des fonctions
f) Départs volontaires de personnes clés
g) Perte de clients importants
h) Jeux politiques
(considérations de pouvoir, de carrière, ...)
i) Autre difficulté chez l'acquéreur : précisez
 
4.3 Précisez les enjeux et les difficultés que vous avez rencontrés et qui concernaient simultanément les 2 entreprises
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Intégration ou interface des systèmes d'information
b) Rapidité du processus d'intégration
c) Autre difficulté commune : précisez
 

5. Succès de l'acquisition
5.1 Finalement, cette acquisition constitue-t-elle un succès sur les critères suivants
 
Importance
 
Très faible
...
Moyenne
...
Majeure
a) Retour sur investissement
b) Evolution du cours de votre action
c) Croissance
d) Création de valeur
e) Autre objectif spécifique de cette acquisition. Précisez :
5.2 Si cette acquisition fut un succès, combien d'années a-t-il fallu pour satisfaire vos principaux objectifs de performance ?
année(s)
6. Renseignements complémentaires sur votre entreprise et vous même
6.1 Nationalité de votre entreprise
6.2 Combien d'acquisitions votre entreprise a-t-elle fait au cours des 5 dernières années ?
6.3 Quelle est votre principale industrie ?
6.4 La compétition dans votre industrie est : Mondiale
Transnationale
Nationale
6.5 Quel est votre chiffre d'affaires approximatif?
6.6 Quel est le nombre approximatif d'employés de votre société ?
6.7 Indiquez quelle fonction vous exercez dans votre entreprise
6.8 A combien d'acquisitions avez-vous participé ?
6.9 Quel rôle exerciez-vous dans ces acquisitions ?
6.10 Quelle est votre nationalité ?



Rappel : nous ne sommes pas responsables des éventuels problèmes liés aux informations que vous nous avez fournies si vous étiez tenu à la confidentialité concernant leur diffusion.


Nous vous remercions sincèrement pour le temps précieux que vous nous avez accordé.
Nous vous tiendrons au courant des suites de cette recherche.

A bientôt !



 Conformément à la loi Informatique et Libertés du 6 janvier 1978, vous disposez d’un droit d’accès et de rectification aux données vous concernant auprès de VeryMerging@edhec.edu